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电商运营精准找到自己位置
(2014-3-24)

a丶自有工厂+自有品牌+已有固定线下渠道(传统线下大品牌厂商),现拓展电商渠道,例如天猫上的一线品牌旗舰店。

        这类企业是电商食物链的顶端,是经过多年打拼,有真实力的厂商,优点是拥有最强大的资源,具有创新能力,产品能实现与工厂的无缝对接,能满足电商的变化快 丶销量大等不可控因素。缺点是这些企业高层都是做传统行业的,对电商并不精通,线上与线下经常弄成了敌人关系,在高层的战略都协调不好丶思路不明确,导致 下面的实施被各种因素捆绑,放不开手脚去做,就算电商运营有能力也不一定给你随意发挥的条件,这样的公司建议30岁以下的运营不要选择,它更多的是需要对 人的驾驭,而不是对事的驾驭,能驾驭的了人必需要经过对事的历练。

 

b丶代工生产+自有品牌+已有固定线下渠道(传统线下小品牌运营商),现拓展电商渠道,例如天猫上的二丶三线品牌旗舰店。

        这类企业因为资金有限,大多干的是短平快的项目,一般不具备长远打算,什么产品赚钱做什么,来的快的东西通常去的也快,用赌博的方法来做生意,如果产品做 对了红海里面的蓝海有做大的希望,如果只是跟在别人的屁股后面大多是九死一生。电商会受到这些不稳定因素的影响也不稳定。电商运营在这样的公司压力是最大 的,产品与品牌通常说高端也不是高端的丶说低端也不是低端的,老板对品牌的期望值过高,但又不会投入太多市场推广费用,电商会遇到各种艰难。

 

c丶贸易公司+代理品牌销售+已有固定线下渠道(贸易公司线上+线下),例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的,但是同时也有线下实体店面的。

        这类企业是电商中级运营人才最适合待的地方,为什么这样讲,电商运营也是职业经理人,职业经理人和老板是不同的,老板可以十年磨一剑,天天讲什么品牌丶战 略丶规划丶发展丶画大饼等搞些务虚的东西,职业经理人是要务实的,销售业绩是证明自已能力唯一的东西,等不了十年,一年销售不好都等不下去。这类公司不是 最牛B的公司,但是是最灵活的公司,各种资源可以按电商运营的要求任意调配,品牌丶资金丶风险丶库存等都灵活,可以在短时间内快速做到较大的营业额,能满 足运营内心的成就感,但仅仅是练技术而以,不一定有前途,公司缺乏核心竞争力,毛利低,也就是二道贩子,跟品牌商的各种合作不愉快随时发生,品牌商在成名 前是孙子丶成名后代理商就是孙子。

 

d丶贸易公司+代理品牌销售(贸易公司纯线上), 例如天猫上的专营店代理N个品牌销售的,但没有线下的。

        这类公司天天面临最大的问题就是库存的问题,一般SKU超过300的都相当有压力了,线下相对要平均一些,线上因为有逃不过去的马太效应,不知道哪个品最 后会卖火丶什么时候会卖火,辛辛苦苦搞一年一不小心可能会压错一批货,最后赚的还不够压库存的。但好在现在平台多了,不用压宝在天猫一个平台,东方不亮西 方亮,多个平台同步销售会降低不可控的库存风险。另外贸易公司如果没线下的话品牌商的支持力度会小一些,利润通常没有上面那个类型的高。这个类型的公司是 电商中级运营人才第二选择的地方。

 

e丶代工生产+自有品牌+纯线上渠道(网络品牌),纯电商公司,例如淘品牌丶天猫原创。

        这个类型不多说,随着线下大佬都往电商挤,裂帛丶茵曼丶七格格这样的电商神话以后会像买彩票中500万一样,不要奢望,但是像新农哥丶百草味这样消费者对 品牌概念不是很强的小类目还是有希望的。不建议电商运营在这样的公司做,学的东西对以后自已的职业生涯没帮助,出路太窄了。

 

f丶电商代运营(纯网络公司),例如上海宝尊。

        能做到像宝尊这样的毕竟是极个别的,不是普遍性,业内总结这类公司叫包赔不包赚,企业的亲儿子让后妈养,能有好结局的不多见。电商的初级运营人才适合在这 样的公司做,能快速成长历练,历练完了可以选择去甲方公司,在电商代运营公司是拿不到高薪的丶缺乏归属感,他们就好比盖房子的包工头,在包工头手下做事能 有大成就的不多。

 

g丶垂直电商与独立B2C平台,例如像好乐买丶乐淘。

        这个类型也不多说,黄金时段已经过去了,大多都是在生死煎熬期,现在还有想从零开始做垂直电商和自建B2C平台的都是不知道天有多高的人。


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